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  • 直播带货的知识讲解

    作者:政伟科技 来源: 时间:2020-05-23 15:54:44 浏览次数:

    1.什么直播带货 :

    消费升级时代到来,网购人群追求品质、真实等元素。体验的 缺失一直以来都是电商的一大痛点,往往是消费者在进行决策 时的最大障碍。 利用直播技术来引流和产品解说,能够降低获客成本,所以 “直播”让电商人看到了新的曙光,将之视为新的带货利器。

    2.直播带货数据:

    根据今年淘宝直播330大会上的数据显示:2018年带货 1000亿,进店转化率超过65%,有85名淘宝主播的直播 间年销售额过亿。淘宝目前整体内容创作者的收益已经累 计超过30亿,并且淘宝直播用户规模也成长得非常快,整 体的成交量增长350% 今年的618,“直播带货”成了这场战役的一大新的击破 点。据天猫方面数据显示,该平台上百个品牌成交超去年 双11,最高增长超过40倍,超过110个品牌成交过亿元。

    3.直播带货为什么这么火

    高度说服力 主播的前瞻性; 用户的体验感 15% 冲动消费 即时性、刺激性 30% 引导消费 购物能力差 选择困难症 35% 主播效应 传统销售网红化 10%

    4.直播带货形式

    混 播 专 场 “混播”指与其他产品一起播(适合 单推一个产品的品牌,单品在一场直 播中占3-5分钟) “专场”指正常直播只推同一品牌的 产品,时间为一小时(适合有多个产 品要同时必威精装版的品牌)