• 微信必威精装版
  • 微信开发 小程序开发 朋友圈必威精装版
  • 网络必威精装版
  • 全必威精装版网页必威精装版 天助网 易企秀 百姓网 互动百科
  • 新媒体项目
  • 抖音 快手 知乎 搜狐 91获客
  • 客户案例
  • 必威体育官网bw1958好风物网络科技... 邦多多 湖北鄂动机电设备制造...
  • 新闻动态
  • 企业动态 行业新闻 常见问题
  • 联系我们
  • 联系我们 在线留言 人才招聘
  • 正播直播:做不成薇娅、李佳琦又怎样?直播还有这些机会

    作者:正播网红 来源: 时间:2020-11-09 14:53:57 浏览次数:

    品 牌对于“品销合一”的需求从未如此强大,依靠底价hold住全场的基础操作或许可能在接下来一段时间内继续保持领 先,但直播的想象力一定不会仅限于此。商家的品 牌营销需求已经侵入各大直播间,而直播自身也在爆发出更多玩法,自播商家以内容打头阵,承接竞品需求顺势跃至上游;薇娅直播间的必胜客餐券、辛巴的旅拍套餐电子券,拓宽消费品的形式;而近日上线直播的知乎,又将探索直播与知识付费间的可能性。直播+营销,接下来还有许多故事要讲。

    直播的更多玩法

    人设内容、促销内容、专 业内容

        从某种程度上来说,李佳琦、薇娅是不可 复制的。他们拥有强大的商务资源保证“底价”玩法的独 特优势,且在较 好的时机进入,完成了用户心智的抢占。据了解,谦寻的招商选品团队多达80+人,并不断向“货”端加码,为了实现淘宝直播机构的服务商的目标推出中台系统羚客(Link)。平台汇集行业顶 尖的商品资源,将大 牌商品、自有服饰鞋包资源开放给全部淘宝主播,基础服务开放免费,增值服务收费。

        赵圆圆曾将内容营销分为3个组成部分,分别是人设内容、促销内容、专 业内容。而非此阶段的表现是促销内容的当之无愧的佼佼者,而除此之外,电商直播的更多可能或许就藏在另外两个玩法中


        人设主播不必受困于低价,他们反而在消费升级领域更具优势。李湘卖皮草的逻辑没有问题,只不过进入的时机有些不恰当。人设需要反复输出并巩固,主播推荐的品 牌及产品也要在使用场景、客单价等方面连贯起来,形成统一的整体,百元左右的护肤与万元左右的服饰之间或许还需要更多的沉淀。

        然后一种是专 业内容,是垂类主播的主要方向,但目前头部垂类主播多处于缺位的状态。原因有三个,一个是直播消费习惯的普及率及深度不够高,从目前的以日化服装为绝 对主导到理想中的各个细分领域崛起,中间还需要各类消费人群进场,“人、货、场”都要有独立的业态等。

        如果要以行业的发展进程给三种内容玩法排序的话,将是促销→人设→专 业。二是独立垂类主播大量缺位,他们变现方式——营销、转化必须先跑通一个,而目前似乎并不具备。三是商家自播的内容化程度较低。据赵圆圆透露,目前淘宝平台90%都是商家自播,只有10%是个人主播。但我们也看到,截止目前还没有哪个商家因为超强的直播转化率进入大众视野,他们更依赖于个人主播的推荐,去达成营销或转化的目的。 

        以垂类内容吸引粉丝后将其转化,这套内容流量变现玩法如今也已出现在垂类直播间中。这样双方同为该领域商家,承接竞品投放需求的玩法实为少见,究其原因,或许是坑位费的收益大于传统商品的毛利、直播间产生的产品需求超出商家售卖的范围等。内容作为一种绝 佳的流量收割手段,再次被直播消费场景验证,而手持内容的直播商家或将能够成为其他竞品的上游,拓展更多商业化的可能性。

        品 牌对于“品销合一”的需求从未如此强大,依靠底价hold住全场的基础操作或许可能在接下来一段时间内继续保持领 先,但直播的想象力一定不会仅 限于此。商家的品 牌营销需求已经侵入各大直播间,而直播自身也在爆发出更多玩法,自播商家以内容打头阵,承接竞品需求顺势跃至上游;薇娅直播间的必胜客餐券、辛巴的旅拍套餐电子券,拓宽消费品的形式;而近日上线直播的知乎,又将探索直播与知识付费间的可能性。直播+营销,接下来还有许多故事要讲。